电器新产品定价策略

1．撇取定价策略

撇取的原意是在鲜牛奶中撇取奶油，先取其精华，后取其一般。这种方法运用到市场营销中，就是指在新产品面市之初，利用消费者的求新、猎奇心理，先制定高价获取高额的初期利润，而当竞争者出现时，可以根据市场销售情况逐步适当降低价格的定价策略。撇取定价策略必须是在产品新颖、短期内没有竞争对手、有足够的目标消费者愿意接受高价的条件下才能奏效。

2．渗透定价策略

渗透定价策略就是指在新产品上市之初，迎合消费者求实、求廉心理，企业采取优质低价的手段迅速渗透并占领市场，待打开销路、占领市场后再逐步提价的定价策略。采取渗透定价策略的产品，一般在市场上有类似替代品，产品需求弹性大，消费者对此种商品价格较敏感，所以低价可以扩大商品的销售，因而可以增加利润总额。过了一段时间，当消费者认可该商品时，企业可利用消费者对商品的感情和不可缺性，慢慢地提高价格，这样既不会失去消费者，又使得企业增加了效益，在市场上站稳了脚跟。

3．反向定价策略

反向定价策略即企业不是以产品定价格，而是以价格定产品的策略。

反向定价策略主要是从消费者心理愿望和购买能力出发，更能适应消费者的需要，从而有效地扩大市场销售。